SMART SESSIONS par AALTRA
Business models IoT :
transformer la connectivité en revenus.
16/09
Votre appareil connecté est en service. Et maintenant ?
Vous avez construit un produit connecté.
Le firmware tourne.
Les données circulent.
Le dashboard est superbe.
Mais comment en tirer de l'argent ?
La plupart des équipes R&D savent répondre à « que fait-il ? »
Elles peinent à répondre à « qui paie, combien, et pourquoi continueraient-ils à payer ? »
La connectivité crée du potentiel.
Un business model transforme ce potentiel en revenus.
Cette Smart Session parle de cet écart et de la façon de le combler.
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acteurs de référence
Programme
18:00 Accueil / Walking dinner
18:30 Intro - De l'appareil connecté à la machine à revenus
18:50 10 types d'innovation de business model dans un contexte IoT
Le professeur Martin Butler (Vlerick Business School) nous guide à travers les « Ten Types of Innovation » dans un contexte IoT.
19:15 Les 3 niveaux de monétisation de l'IoT
Niveau 1 : vendre l'appareil
Niveau 2 : vendre un service
Niveau 3 : vendre le résultat
Nous montrerons des exemples réels.
Ce que ces modèles ont en commun : la connectivité IoT est le prérequis.
L'UX est ce qui fait que les clients leur font confiance.
20:00 Session de questions-réponses
Posez vos questions à nos experts IoT et sécurité.
20:30 Mot de clôture et networking
Infos pratiques
- Toutes les sessions sont en anglais.
- Mercredi 16 septembre
Bureaux d'Aaltra - Gand - début à 18h00
- participation : gratuite, inscription obligatoire, limitée à 25 participants
- Les absences non signalées 48 heures à l'avance sont facturées 50 € et reversées à une bonne cause.
Les inscriptions sont clôturées.
Les inscriptions à cet événement sont clôturées.
Nous sommes complets et ne pouvons plus accepter de nouvelles inscriptions.
Merci pour votre intérêt.
Pourquoi venir ?
Depuis 2007, Aaltra construit des solutions IoT, avec une attention particulière à l'expérience utilisateur. Nous connaissons les difficultés techniques d'un produit connecté et ses réalités commerciales, parce que nous avons vécu les deux côtés.
- Ne pas se laisser aveugler par l'effet de mode.
60 % des OEM monétisent aujourd'hui leurs solutions connectées. Cette part devrait atteindre 66 % d'ici deux ans, mais beaucoup passent encore à côté de revenus parce qu'ils ne monétisent pas du tout leurs données. - Voir la feuille de coûts que les pitch decks passent sous silence.
55 % des OEM admettent sous-estimer systématiquement les coûts de support après-vente quand ils signent un contrat de produit connecté. Nous montrerons les six vraies lignes de coûts, et celle qui n'est pas du tout dans le budget de développement. - Comprendre les modèles de revenus, pas seulement les deux que vous connaissez.
Il existe tout un éventail de business models IoT. Les plus sophistiqués exigent tous une connectivité IoT. Cette session en donne une vue d'ensemble claire. - Repartir avec une question plus affûtée pour votre prochaine réunion stratégique.
Pas « devons-nous connecter notre appareil ? » mais « quel modèle donne envie à nos clients de rester connectés et de payer pour cela ? » - Rencontrer d'autres personnes qui traversent la même transition.
Échangez avec des responsables R&D, des product leads et des fondateurs de startups qui se posent exactement les mêmes questions sur le prix, l'offre et la preuve de la valeur.
SMART SESSIONS par AALTRA